Né aux Etats-Unis dans les années 80, le Proposal Management a pour origine une réflexion globale sur les meilleurs outils de knowledge management. Son apparition récente en France correspond à une prise de conscience par les sociétés des enjeux de la proposition commerciale dans l'optimisation et la réussite du cycle de vente de l'entreprise. En mettant à disposition divers outils et méthodes pour les commerciaux du B to B, ce dispositif améliore alors jusqu'à 30 % le taux de signatures puisque le commercial consacre plus de temps à l'écoute du client et à l'entretien.

Quelque soit la situation actuelle de votre entreprise, les techniques du Proposal Management apportent de nombreux atouts :

-elles harmonisent les cultures commerciales des entreprises impliquées dans ce processus et facilitent la transmission du savoir sur le terrain,
-elles assurent fluidité et efficacité aux solutions mises en œuvre, en homogénéisant la forme des propositions émises, et en favorisant une argumentation construite et structurée,
-elles permettent d'identifier et de faire remonter aux managers, les best practices qui pourront être mutualisées au profit d'une plus grande efficacité commerciale,
-elles font accroître de façon sensible le taux de transformation, etc....

Camille SIGAUDES (ICN 2009) Consultante chez Jack in the Box, interviendra avec Marion BOUTIN (ICN 2009) Responsable du projet Proposal Management chez Altergaz, pour animer cette Conférence portant sur le thème suivant :

« Le Proposal Management : tout le monde en parle, comment s'y mettre ? »

Avec les témoignages du Responsable Marketing France d'Arval et du Responsable des Ventes chez Altergaz.


A noter :
L'AFPM est une Association professionnelle qui réunit de grands groupes, des PME et des institutionnels publics. L'AFPM a pour vocation de professionnaliser le Proposal Management en France. Son objectif ? Rechercher, tous ensemble, l'optimisation des méthodes et des processus d'entreprise.  

La conférence se déroulera :

A Paris (lieu à préciser),

Mardi 30 Mars 2010 à 18h30 et sera ensuite suivie d'un cocktail sous forme de questions-réponses,
pour celles et ceux qui souhaiteront prolonger les échanges autour d'un verre.

Le nombre de places est limité à 50 participants !

Merci de vous inscrire le plus rapidement possible par e-mail à l'adresse suivante : perrine.gehin@icn-groupe.fr

Merci et à très bientôt !