Qu'en est-il de la conférence sur le Proposal Management qui s'est tenue le 30 mars dernier à Paris ?

Le thème était donc celui du Proposal Management. Pour rappel, c'est une discipline qui associe des méthodes et des outils pour améliorer l'efficacité interne (processus de production) et externe (impact) des propositions commerciales et réponses à Appel d'Offres.

La Conférence était animée par Camille SIGAUDES et Marion BOUTON (toutes deux ICNs 2009).
Le Responsable des Ventes Professionnelles d'ALTERGAZ, le Responsable Marketing France d'ARVAL et la Responsable du Pôle Appels d'Offres et Veille Interne de la Direction des Entreprises des Collectivités et des Associations de LA BANQUE POSTALE , ont accepté de témoigner sur leur expérience réussie en la matière. Les 3 intervenants ont présenté les vertus des OUTILS de Proposal Management, et des outils de gestion collaborative des connaissances en particulier.

Ils ont témoigné sur les thèmes suivants :

En quoi la qualité de l'écoute client permet de compenser la banalisation des offres et la guerre des prix (rôle tuteur d'un dispositif de Proposal Management chez ALTERGAZ)

En quoi un dispositif de Proposal Management fédère t-il les visions Ventes et Marketing chez ARVAL ?

En quoi un dispositif de Proposal Management a-t-il permis à LA BANQUE POSTALE de modéliser son offre de service pour garantir conformité et satisfaction client ?

Ces trois interventions ont suscité des questions très pointues de la part des ICNs, qui ont ensuite échangé dans une ambiance conviviale.  

A vos agendas!  L'Association Française du Proposal Management fait sa soirée de lancement à la Maison des Polytechniciens le 27 mai 2010.

Pour plus de renseignements, contactez : csigaudes@jack.fr

Et pour voir les photos de la soirée, cliquez-ici !

.