Résumé
Professionnel à l'écoute du marché , ayant une forte compétence commerciale de par mes postes d’assistant commercial et d'assistant développeur des ventes , je maîtrise la vente de prestations auprès d'entreprises ainsi que différents logiciels ( Pack Microsoft et Libre Office ,Microsoft Project ,Salesforce ) et parlant plusieurs langues ( français ,anglais ,espagnol ,allemand e portugais )et languages de programmations ( ,HTML5/CSS3, Javascript/Jquery )
Je recherche à élargir mon réseau pour me créer des opportunités professionnelles.
Expériences professionnelles
Membre du réseau
You Work Here , Paris
De Février 2019 à Aujourd'hui
Ingénieur d'affaires corporate
Medadom , Paris - CDI
De Juillet 2020 à Février 2021
Détection des décideurs : DRH, Directeurs de Services Généraux…
Prospection quotidienne multi canal: 50 appels, 40 e-mails, messages Linkedin…
Développement d’un portefeuille de 135 comptes prospects (12 comptes cibles à fort potentiel de signature )
Rédiger et closer les offres commerciales
Réaliser un suivi régulier du back office commercial(CRM, devis, documents internes …)
Responsable commerciale
KeepZeLink , Neuilly sur seine - CDI
De Novembre 2019 à Janvier 2020
Acquérir de nouveaux clients par prospection physique (salons) et à distance (appels sortants, email, Linkedin) :
ouverture de 20 comptes clients ( création d’un portefeuille de 100 prospects)
Élargir le portefeuille de prospects B2B existants (recherche de décideurs, de filiales)
Senior business developer
trip advisor , Sofia - CDI
De Août 2016 à Septembre 2019
Générer des leads qualifiés : gestionnaires d appart-hotels, de gîtes et d’agences spécialisées
Élever et faire croître un portefeuille clients B2B : +10 % des objectifs pour la zone Europe, Afrique et Caraïbes
Cross-selling envers les prospects cibles : recherche de filiales, requalification de contacts, fidélisation
Élaborer un portefeuille Moyen et Grand Comptes (10 biens et +)
Attaché commercial
ALD AUTOMOTIVE , Clichy - CDD
De Novembre 2014 à Avril 2015
-Travailler en équipe avec les Conseillers Régionaux des Ventes
( signature de 140 nouveaux contrats (117 % des objectifs))
-Etablir les tarifications en liaison avec les apporteurs d’affaires
-Assurer la gestion globale des dossiers apportés par ces réseaux
-Gérer la relation avec les clients durant toute la vie des contrats
-Traitement et réponse aux Appels d’Offres
Assistant commercial
BNP Paribas
De Février 2014 à Août 2014
-Réalisation d’offres et émission de conditions particulières
-Passage des commandes et modification de contrats
-Gestion et élevage d'un portefeuille clients
(vente de prestations additionnelles à 50 clients sur 80 (62,5 % taux de conversion))
-Reporting et suivi des campagnes mensuelles
-Qualification de fichiers prospects et préparation des rendez-vous clients
Assistant coordinateur des ventes
CHECKPOINT SYSTEMS
De Juin 2013 à Août 2013
-Coordination des commandes d'étiquettes entre les clients textiles, les fabricants et nos usines
-Alerter les bureaux locaux du non respect de nos engagements, des pics de production
-Contact direct avec les clients afin d'assurer le bon déroulement du programme
-Assistance et suivi des façonniers (Asie ,Europe ,Afrique du Nord) dans le cycle de commande
Enqueteur extérieur
ICN JUNIOR CONSEIL
De Septembre 2012 à Septembre 2012
Administration de 50 questionnaires de satisfaction par téléphone pour le compte de BNP Paribas
Correction et retraitement des questionnaires.
Téléenqueteur
BNP Paribas
De Septembre 2012 à Septembre 2012
Administration de 50 questionnaires de satisfaction en face à face. ;
- Correction et retraitement des questionnaires.
Assistant commercial
INKA TRADITIONS
De Juin 2012 à Août 2012
: Assistant commercial zone Europe Import-Export chez INKA TRADITIONS. Pérou
- Prospection et réalisation d'un fichier client pour le marché américain USA et Canada. ;
- Prospection et création d'un fichier client pour le marché français. ;
- Mise en place d'une politique de communication pour valoriser les produits d'Inka Traditions. ;
- Réalisation d'un plan marketing et lancement commercial sur le marché français.
opérateur téléphonique
ICN JUNIOR CONSEIL
De Mai 2012 à Juin 2012
- administration en phoning d'un questionnaire auprés des clients de la société sanders
- élaboration d'une base de données post phoning de 50 entreprises
Formations complémentaires
MasterGrande Ecole
ICN - Négociation-Finance
2011 à 2015
mooc virement SEPA
MOOC - Néodémia
2014 à 2014
Cours permettant de connaitre le fonctionnement du virement Single European Payment Area et ses fonctionnalités pour les particuliers et les entreprises .
DUT Techniques de Commercialisation
Institut Universitaire Et Technologique De CAEN
2008 à 2010
Licence
Université Caen Basse Normandie
2006 à 2008
Associations
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Français - Langue maternelle
Portugais - Notions
Bulgare - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Voyages ( j'ai visité toute l'Union Européenne sauf Chypre et Malte ainsi que le Pérou et l'Argentine ) Nouvelles Technologies ( J'ai appris avec Open Classrooms les languages HTML/CSS/Javascript/jQuery)