David Photiade

 Détection des décideurs : DRH, Directeurs de Services Généraux…
 Prospection quotidienne multi canal: 50 appels, 40 e-mails, messages Linkedin…
 Développement d’un portefeuille de 135 comptes prospects (12 comptes cibles à fort potentiel de signature )
 Rédiger et closer les offres commerciales
 Réaliser un suivi régulier du back office commercial(CRM, devis, documents internes …)

 Acquérir de nouveaux clients par prospection physique (salons) et à distance (appels sortants, email, Linkedin) :
ouverture de 20 comptes clients ( création d’un portefeuille de 100 prospects)
 Élargir le portefeuille de prospects B2B existants (recherche de décideurs, de filiales)

 Générer des leads qualifiés : gestionnaires d appart-hotels, de gîtes et d’agences spécialisées
 Élever et faire croître un portefeuille clients B2B : +10 % des objectifs pour la zone Europe, Afrique et Caraïbes
 Cross-selling envers les prospects cibles : recherche de filiales, requalification de contacts, fidélisation
 Élaborer un portefeuille Moyen et Grand Comptes (10 biens et +)

-Travailler en équipe avec les Conseillers Régionaux des Ventes
( signature de 140 nouveaux contrats (117 % des objectifs))
-Etablir les tarifications en liaison avec les apporteurs d’affaires
-Assurer la gestion globale des dossiers apportés par ces réseaux
-Gérer la relation avec les clients durant toute la vie des contrats
-Traitement et réponse aux Appels d’Offres

-Réalisation d’offres et émission de conditions particulières
-Passage des commandes et modification de contrats
-Gestion et élevage d'un portefeuille clients
(vente de prestations additionnelles à 50 clients sur 80 (62,5 % taux de conversion))
-Reporting et suivi des campagnes mensuelles
-Qualification de fichiers prospects et préparation des rendez-vous clients

-Coordination des commandes d'étiquettes entre les clients textiles, les fabricants et nos usines
-Alerter les bureaux locaux du non respect de nos engagements, des pics de production
-Contact direct avec les clients afin d'assurer le bon déroulement du programme
-Assistance et suivi des façonniers (Asie ,Europe ,Afrique du Nord) dans le cycle de commande

Administration de 50 questionnaires de satisfaction par téléphone pour le compte de BNP Paribas
Correction et retraitement des questionnaires.

Administration de 50 questionnaires de satisfaction en face à face. ;
- Correction et retraitement des questionnaires.

: Assistant commercial zone Europe Import-Export chez INKA TRADITIONS. Pérou
- Prospection et réalisation d'un fichier client pour le marché américain USA et Canada. ;
- Prospection et création d'un fichier client pour le marché français. ;
- Mise en place d'une politique de communication pour valoriser les produits d'Inka Traditions. ;
- Réalisation d'un plan marketing et lancement commercial sur le marché français.