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Yves JOZEFIAK

Yves JOZEFIAK

jozefiak.yves@hotmail.fr

Résumé

Directeur commercial – Directeur du développement international Directeur général

Leader naturel, apte à conduire des équipes pluridisciplinaires et investi dans la valorisation du capital humain • développeur de modèles d’affaires sur les secteurs des services industriels et de l’emballage (20 ans d’expérience) • capable d’anticiper les cycles du marché et d’identifier les relais de croissance • pilote des situations de changement dans des contextes à forts enjeux d’image • fort d’une dimension interculturelle et d’une bonne connaissance des réseaux d’affaires, je souhaite m’investir au profit d’un Groupe international d’envergure avec une forte composante technologique en qualité de directeur commercial/développement international et à terme de Directeur Général.

Expériences professionnelles

Business development director

BERICAP , Barcelona - CDI

De Juin 2016 à Aujourd'hui

Directeur du développement Groupe secteur Alimentaire Bericap Fabrication industrielle de bouchons en plastique CA : 800 M€ 4800 collaborateurs répartis dans 20 pays Barcelone/Francfort
Pilotage d’une évolution culturelle au sein d’une organisation commerciale sans CRM : passage de pratiques individuelles et cloisonnées à un partage du capital informationnel sur les comptes-clés du Groupe dépassement de la logique de négociation sur le prix grâce à un nouveau positionnement auprès d’interlocuteurs stratégiques
Amélioration de l’expérience-clients grâce à la facilitation de feedbacks clients par les équipes d’assistance technique et lors de réunions internationales organisées avec les équipes de vente des comptes-clés émulation de la stratégie d’innovation au travers de revues d’affaires sectorielles, associant des expertises pluridisciplinaires
Appui au développement stratégique de la filiale turque : contournement du déficit de notoriété interne par la mise en place d’un réseau de vente parallèle secteur Liqueur création d’une alternative concurrentielle à l’oligopole du marché des bouchons de briques de lait : création d’un consortium international avec 2 acteurs spécialisés

Business developement director france & iberica

ALPLA Blois , Fosse - CDI

De Janvier 2019 à Aujourd'hui

Directeur commercial & marketing groupe

UNITED CAP , Wiltz - CDI

De Décembre 2006 à Juin 2016

Directeur commercial Groupe Groupe United Caps / ex Procap Fabrication industrielle d’emballages en plastique CA : 130 M€ 400 collaborateurs Luxembourg
CA x 2 en 10 ans par la professionalisation du pilotage du portefeuille-clients et la création d’une culture Groupe en Europe Accroissement de la rentabilité de l’action commerciale et stimulation de l’innovation grâce à une organisation multisectorielle émulation de benchmaks par segment de marché pour le lancement de produits
Amélioration de l’expérience-clients par le déploiement d’équipes d’assistance technique sur leurs lignes de production et d’une force commerciale interculturelle ciblage des leviers de décision et conduite d’actions de lobbying auprès des directeurs Achats appui à l’évolution de la stratégie Marketing digitale et institutionnelle
Développement des marchés du secteur Alimentaire/Boissons/Chimie/Agro-chimie définition des orientations stratégiques, recrutement et animation du réseau des directeurs de filiale et des directeurs Marketing pilotage de la croissance externe

Formation complémentaire

Master

EM Strasbourg - Commerce International

0000 à Aujourd'hui

Associations

Association Hermione/La Fayette

Membre

Parcours officiels

ICN BUSINESS SCHOOL – Master – 2008 – Executive MBA

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Français - Langue maternelle

Portugais - Courant

Allemand - Notions

Compétences

MS Office Outils Internet

Centres d'intérêt

  • Photographie - Tir à l’arc