FLORIAN MAURICE

Objectif du poste : promouvoir et vendre des prestations de conception d’étude, de data management et d’analyse statistique & exploratoire à destination des laboratoires pharmaceutiques et fabricants de dispositifs médicaux.

Développement commercial :
• Structuration et segmentation d’un portefeuille de 1 500 contacts par cible et secteur
• Mise en place de tableaux de bord de prospection et suivi de KPI
• Révision complète du CRM et intégration d’outils d’automatisation (IA)
• Rédaction de SOPs commerciales, élaboration de devis, suivi des leads

Marketing & stratégie de visibilité :
• Refonte de la présence LinkedIn de l’entreprise : création de contenus, valorisation des expertises, diffusion de recommandations clients
• Analyse SWOT avec recommandations stratégiques et opérationnelles

Résultats :
• amélioration de la visibilité, augmentation de l’engagement et génération de leads qualifiés
• +300 prospects contactés, 15 leads qualifiés

Objectif du poste :
accompagner les acteurs majeurs des essais cliniques (CROs, laboratoires pharmaceutiques du Top 10) dans l’équipement technique de leurs projets à l’échelle mondiale (Europe, Amériques, APAC, LATAM).

Missions commerciales :
• Gestion des devis à l’international, en conformité avec les exigences réglementaires et techniques du secteur
• Sélection et fourniture d’équipements adaptés : fonctionnalités, calibration, programmation, conformité réglementaire
• Suivi rigoureux de la satisfaction client (KPI de qualité, temps de réponse, conseil)

Missions transverses :
• Sourcing produit et élaboration des grilles de pricing
• Participation à la préparation des supports Comex pour le lancement de nouveaux projets
• Onboarding et formation d’alternants, stagiaires et CDD

Résultats :
– +40 % de devis émis en un an grâce à une gestion optimisée des demandes
– 6,1 M€ de devis remportés en 2023 | ~10 M€ générés sur 2 ans
– Meilleure performance du pôle ventes

Objectif de la mission : transmettre les fondamentaux du marketing B2B, de la gestion de produit & de l’innovation ainsi que du pilotage de projets à des étudiants de Master 2.

• Modules enseignés : Marketing B to B, Marketing Chef de produit & innovation, Gestion de projets
• Encadrement d’une étude de cas finale (co-construite avec 3 enseignants)
• Correction des travaux et suivi pédagogique

Résultats :
• Taux de réussite de 85 %
• Renforcement des compétences en prise de parole, pédagogie active et animation de groupe

Autres activités :
• Accompagnement bénévole au développement commercial de micro-entreprises et PME
• Élaboration de stratégies marketing : création d’offre, positionnement, marketing mix, conseils en UI/UX

Objectif : repenser l’offre "Produits du Monde" en grande distribution pour Auchan Luxembourg, via une étude de marché multi-pays et une refonte complète de la gamme.

Missions clés :
• Étude démographique et segmentation du marché luxembourgeois (47 % population étrangère)
• Analyse de la demande : questionnaires en magasin, participation à des événements culturels, veille consommation
• Cartographie des assortiments et analyse concurrentielle (Luxembourg + Allemagne) : relevés de prix, analyse de profondeur de gamme et détection des besoins par segment
• Élaboration du projet commercial : définition des besoins à adresser, positionnement stratégique et recommandations par univers produit
• Construction des plans merchandising pour l’implantation de la nouvelle offre

Résultats :
• Proposition confirmée d’une nouvelle gamme de produits d’Europe de l’Est, répondant à une demande non couverte des clients luxembourgeois
• Acquisition de compétences solides en analyse de marché, création d’assortiments, merchandising, prise de parole et gestion fournisseurs

Objectif : contribuer au développement marketing international de la marque Drill (univers pédiatrique & adulte) et au suivi des projets de lancement produit.

Développement produit & stratégie marketing :
• Rédaction de concepts produits (insight, bénéfice, RTB) pour les gammes ORL pédiatriques et adultes
• Élaboration de questionnaires de test consommateurs en phase amont
• Contribution à la rédaction des cahiers des charges pour nouveaux produits
• Participation aux ateliers de positionnement et aux réflexions stratégiques de la marque
• Suivi des projets de développement médicaments en lien avec les équipes R&D, réglementaires, médicales et marketing

Outils & supports marketing :
• Création d’un outil de pilotage des ventes par filiale
• Rédaction de briefs pour supports promotionnels (display)
• Participation à la préparation des événements internationaux : Business Review, Book Marketing, Convention Internationale 2018

Compétences développées :
• Vision globale du cycle de développement produit
• Travail en environnement transversal avec des équipes multidisciplinaires : chefs de projet, pharmaciens, médecins.
• Sens de la coordination, de la rigueur et du storytelling marketing

Objectif : accompagner dans la gestion produit des modèles Mégane, Kadjar et Scénic sur le segment C & le lancement du Kadjar phase II, cœur de marché et segment le plus concurrentiel en Europe.

Marketing produit & coordination internationale :
• Préparation des lancements : élaboration de kits marketing à destination des 5 régions commerciales (France/Europe, Eurasie, Afrique/Moyen-Orient, Amériques, Asie-Pacifique)
• Production de supports stratégiques : kick-off commerce, plateforme marketing, synopsis, fiches gammes pays.
• Participation à l’organisation et au déroulement des événements de lancement

Analyse & pilotage :
• Suivi des commandes véhicules Segment C (Europe + Turquie)
• Benchmarking concurrentiel : analyse de positionnement, pricing, reporting marché (Excel, JATO, Pilotage)
• Création d’outils de suivi et tableaux de bord pour le pilotage marketing

Compétences développées :
• Maîtrise de l’analyse concurrentielle et du pilotage de la performance
• Compréhension des enjeux d’un lancement produit dans l’industrie automobile à l’échelle globale
• Travail transverse en environnement multiculturel et international